Influencer-Marketing in der Schweiz: Was ein Beitrag kostet und was erlaubt ist

Ringlicht spiegelt sich im Auge. Foto: Junyu-K / Wikimedia Commons, CC BY 4.0 · Foto: Junyu-K / Wikimedia Commons, CC BY 4.0 (Lizenz)

Ein einziges Instagram-Reel kann in der Schweiz 3400 Franken kosten. Lohnt sich das für ein KMU? Und wer haftet, wenn das Wort «Werbung» fehlt?

Was kostet Influencer-Marketing in der Schweiz?

Format	Honorar pro Beitrag	Quelle
Instagram-Reel	700 bis 3400 Fr.	House of Influence 2026
TikTok-Video	530 bis 3150 Fr.	House of Influence 2026
Beitrag bei rund 5000 Followern	150 bis 2000 Fr.	UBS Young

In manchen Segmenten haben sich die Honorare gegenüber 2024 fast verdoppelt, zeigt der Honorarbericht von House of Influence laut Markt und Kommunikation. Zwei Drittel der ausgewerteten Profile gehören Frauen. Nur rund 10 Prozent der Schweizer Influencer leben von ihren Einnahmen, schreibt UBS Young.

Weltweit wächst der Markt trotzdem. Influencer-Marketing setzte 2025 rund 32,6 Milliarden Dollar um, nach 24 Milliarden im Jahr davor, schätzt der Influencer Marketing Hub. 87,5 Prozent der Befragten erwarten 2026 ein höheres Budget, zeigt sein Benchmark-Bericht. TikTok ist die meistgewählte Plattform.

Muss Influencer-Werbung in der Schweiz gekennzeichnet werden?

Ja, sobald die kommerzielle Absicht nicht klar erkennbar ist. Das verlangt Grundsatz B.15 der Schweizerischen Lauterkeitskommission. Ein bestimmtes Label schreibt sie nicht vor, tauglich sind etwa «Werbung», «Anzeige» oder «Publireportage», berichtete Horizont. Rechtlich greift die Generalklausel in Artikel 2 des Gesetzes gegen den unlauteren Wettbewerb, erklärt ein Merkblatt von Swiss Olympic. Verantwortlich ist nicht nur der Influencer, sondern auch die Firma, die zahlt.

Wie viele Menschen erreicht TikTok in der Schweiz?

Werbung auf TikTok erreicht in der Schweiz 2,46 Millionen Erwachsene ab 18 Jahren, ein Drittel der erwachsenen Bevölkerung und gut 10 Prozent mehr als im Vorjahr, zeigt DataReportal. Auf der Plattform zählt Exploding Topics allein unter #BabyTok 2,9 Millionen Beiträge, ein Beispiel dafür, wie Eltern dort Produkte empfehlen.

Was gilt für Werbung mit Kindern?

Ein eigenes Gesetz gibt es in der Schweiz nicht. Der Nationalrat hat im September 2024 mit 98 zu 92 Stimmen eine Motion angenommen, die Kinder vor kommerzieller Ausnutzung im Netz schützen soll, nach dem Vorbild Frankreichs, berichtete die Netzwoche. Der Bundesrat war dagegen. Unsere Empfehlung für KMU: Kinder in Kampagnen nur mit schriftlicher Zustimmung der Eltern zeigen, und nie mit Gesundheitsversprechen werben, die nicht belegt sind.

Wie TikTok-Mütter Babyprodukte verkaufen und was Kinderärzte zum Baby-Helm sagen, steht in unserer Geschichte zur Ökonomie der Elternangst. Warum Metas Agent Muse ohne Werbung auskommt, zeigt dieser Beitrag. Was Microsoft Copilot für KMU heisst, erklärt unsere Analyse.

Häufige Fragen

Was verdienen Influencer in der Schweiz?

Pro Beitrag zwischen 150 und 3400 Franken, je nach Reichweite und Format. Nur rund 10 Prozent der Schweizer Influencer leben davon.

Welches Label braucht ein bezahlter Post?

Keines vorgeschrieben. Entscheidend ist, dass die Werbung klar erkennbar ist. Üblich sind «Werbung», «Anzeige» oder «bezahlte Partnerschaft».

Wer haftet bei verdeckter Werbung?

Nach dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb können sowohl der Influencer als auch das werbende Unternehmen belangt werden.

Lohnt sich Influencer-Marketing für KMU?

Für Produkte mit Bildern und Geschichten oft ja, vor allem mit kleineren Creatorn. In Europa setzen 86 Prozent der Unternehmen auf Micro-Influencer, zeigt eine Studie von Kolsquare von 2025.

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