Bewerber zahlen für Homeoffice 8 Prozent Lohn. Steht es in Ihrem Inserat?

Stellen Sie sich einen Schreiner in Winterthur vor, der einen Projektleiter sucht. Er bietet zwei Tage Homeoffice, einen Geschäftswagen, faire Löhne. Im Inserat steht: «Wir bieten ein motiviertes Team und attraktive Anstellungsbedingungen.» Drei Bewerbungen kommen, keine passt. Der Konzern zwei Strassen weiter schreibt dasselbe, hat aber einen bekannten Namen. Er bekommt dreissig.

Genau diese Lücke hat ein Forschungsteam um Michael Siegenthaler von der KOF Konjunkturforschungsstelle der ETH Zürich vermessen. Die Studie ist im Oktober als Diskussionspapier beim Centre for Economic Policy Research erschienen. Am 5. November erklärte Siegenthaler die Ergebnisse bei Radio SRF. Die Botschaft für jeden Arbeitgeber ist unbequem: Bewerber wissen viel weniger über Ihre Stelle, als Sie denken. Und was sie nicht wissen, hat für sie keinen Wert.

Wie haben die Forscher gemessen, was Bewerber wollen?

Die Forscher fragten nicht, sie beobachteten. Gemeinsam mit einem Netz von über 100 Schweizer Stellenplattformen und dem Bewertungsportal Kununu blendeten sie bei echten Inseraten zufällig Angaben zum erwarteten Lohn und zu Nebenleistungen ein. Rund 265 000 Stellensuchende sahen so unterschiedliche Fassungen derselben Anzeigen. Gemessen wurde, worauf sie klickten.

Das Ergebnis beim Lohn ist eindeutig: 1 Prozent mehr angegebener Lohn bringt 0,4 Prozent mehr Klicks. Rechnet man ein, dass Bewerber Lohnunterschiede nur zur Hälfte erkennen und ihre Erwartungen nur teilweise anpassen, liegt die Lohnelastizität der Bewerbungen bei 2,5 bis 2,9. Vereinfacht: Wer klar zeigt, dass er 5 Prozent mehr zahlt als der Markt, kann mit deutlich mehr Bewerbungen rechnen.

Spannender für KMU ist der zweite Teil. Von zwölf getesteten Nebenleistungen bewerteten die Stellensuchenden vier messbar: das Firmenauto mit 10 Prozent des Lohnes, Homeoffice mit 8 Prozent, firmenfinanzierte Kinderbetreuung mit 6 Prozent und einen Parkplatz mit 4 Prozent. Eine durchschnittliche Stelle bietet Leistungen im Wert von 11 Prozent des Lohnes. Für einen Lohn von 90 000 Franken sind das rund 9900 Franken, die im Inserat meist unsichtbar bleiben.

Warum zählt das gerade jetzt?

Weil die Lohnrunde mager ausfällt. Die Firmen planen für 2027 nur kleine Erhöhungen, wie die Leitgrad-Auswertung zur Lohnrunde 2027 zeigt. Wer mit dem Lohn nicht vorne liegt, gewinnt Bewerber über das, was er sonst bietet. Gleichzeitig ist der Arbeitsmarkt in Bewegung: Im Oktober stiegen Arbeitslose und offene Stellen gleichzeitig, wie wir zu den SECO-Zahlen eingeordnet haben. Mehr Bewerbungen heisst aber nicht bessere. Die guten Leute wählen aus, und sie wählen nach dem, was sie sehen.

Siegenthaler nennt das Kernproblem beim Namen: In der Schweiz gibt nur etwa jedes hundertste Stelleninserat einen Lohn an. Bei Nebenleistungen herrsche grosse Intransparenz, und es sei überraschend, wie selten Firmen sie im Inserat nennen. Dabei zeigt die Studie: Firmen, die Homeoffice oder Kinderbetreuung schon in der Anzeige erwähnen, finden leichter Personal, selbst bei tieferem Lohn.

Dazu kommt Druck von aussen. Die EU-Richtlinie 2023/970 zur Entgelttransparenz verlangt, dass Bewerber das Einstiegsgehalt oder dessen Spanne vor dem Vorstellungsgespräch erfahren; die Frist zur Umsetzung lief im Juni 2026 ab. Für Schweizer Firmen gilt sie nicht direkt. Wer aber in Deutschland, Österreich oder Frankreich rekrutiert oder dort Niederlassungen hat, muss sich danach richten. Bewerber gewöhnen sich an Lohnangaben, auch hier.

Was heisst das für Firmen, die kein Homeoffice bieten können?

Nicht jede Branche kann Homeoffice anbieten. Laut einer Auswertung des Portals Indeed vom Frühling 2025 boten zwar 13,8 Prozent aller Schweizer Stelleninserate Arbeit von zu Hause an, so viel wie nie zuvor. In der Pflege waren es aber nur 4 Prozent, im Detailhandel, im Handwerk und in der Technik je 6 Prozent (swissinfo, 28.4.2025). Für diese Betriebe ist die Studie trotzdem eine gute Nachricht. Das Firmenauto steht mit 10 Prozent noch vor dem Homeoffice. Ein Parkplatz, für viele Handwerker und Pendler auf dem Land eine Selbstverständlichkeit, ist Bewerbern immerhin 4 Prozent wert. Wer das im Inserat verschweigt, verschenkt Geld, das er längst ausgibt.

Ein zweiter Befund betrifft die Lohnverhandlung. Weil Bewerber die Unterschiede zwischen Firmen nur zur Hälfte kennen, zahlen manche Arbeitgeber tiefere Löhne, ohne dass es auffällt. Siegenthaler sagt es so: Lohntransparenz macht es Firmen schwerer, tiefe Löhne zu zahlen. Für den fairen Arbeitgeber ist das ein Vorteil. Er hebt sich nur ab, wenn er zeigt, was er zahlt.

Was tun Sie beim nächsten Inserat konkret?

1. Leistungen in Franken umrechnen. Listen Sie auf, was Sie neben dem Lohn bieten: Auto, Homeoffice-Tage, Parkplatz, Beiträge an Kita oder Weiterbildung, höhere Pensionskassenbeiträge. Rechnen Sie den Wert pro Jahr aus.
2. Die vier Treiber nach oben. Firmenauto, Homeoffice, Kinderbetreuung und Parkplatz gehören in die ersten drei Zeilen des Inserats, nicht in den letzten Absatz.
3. Konkret statt «attraktiv». Schreiben Sie «2 Tage Homeoffice pro Woche» statt «flexible Arbeitsmodelle». Nur was messbar ist, fliesst in die Entscheidung ein.
4. Lohnband testen. Veröffentlichen Sie bei der nächsten Stelle ein Band, etwa 85 000 bis 95 000 Franken. Vergleichen Sie Zahl und Qualität der Bewerbungen mit früheren Inseraten.
5. Bewertungsportale pflegen. Die Studie nutzte Angaben von Kununu. Was dort über Ihre Firma steht, lesen Bewerber, auch wenn Sie schweigen. Antworten Sie auf Bewertungen.

Häufige Fragen

Muss ich in der Schweiz den Lohn im Inserat angeben?

Nein. Eine Pflicht gibt es in der Schweiz nicht. Für Stellen in EU-Ländern verlangt die Richtlinie 2023/970, dass Bewerber das Einstiegsgehalt oder die Spanne vor dem Gespräch erfahren.

Wie viel ist Homeoffice Bewerbern wert?

Im Experiment der KOF im Schnitt 8 Prozent des Lohnes. Laut Studienautor Siegenthaler verzichten viele auf bis zu 10 Prozent, wenn sie statt fünf nur drei Tage ins Büro müssen.

Welche Nebenleistung wirkt am stärksten?

Das Firmenauto mit 10 Prozent des Lohnes, vor Homeoffice (8), Kinderbetreuung (6) und Parkplatz (4). Bei den übrigen acht getesteten Leistungen fanden die Forscher keinen gesicherten Effekt.

Wie gross war die Studie?

Rund 265 000 Stellensuchende auf über 100 Schweizer Stellenplattformen. Die KOF ETH Zürich arbeitete dafür mit Kununu zusammen.

Lesen Sie auchMorgen-Briefing: Wer am 19. November plötzlich krank ist

Zum Mitnehmen

1. Unsichtbar heisst wertlos. Eine Leistung, die nicht im Inserat steht, zählt bei Bewerbern nicht.
2. Vier Leistungen ziehen. Auto 10, Homeoffice 8, Kinderbetreuung 6, Parkplatz 4 Prozent des Lohnes.
3. Lohnband wirkt. 1 Prozent mehr angegebener Lohn bringt 0,4 Prozent mehr Klicks.

Leitgrad Morgen-Briefing: jeden Werktag das Wichtigste für Ihre Firma. Lesen · Anhören · Per Mail